CDS - Companii de Succes 2006

Antares Romania - membra a Grupului Antares International - este unul dintre liderii autohtoni in domeniul productiei scaunelor de birou. Compania a fost infiintata în 1998, la Cluj, sub conducerea lui Laczko Csaba, dupa ce produsele Antares se aflau deja pe piata autohtona de mai mult de doi ani. Grupul Antares International - producator de scaune de birou sub deviza ”chairs in progress” - este prezent in mai multe tari din centrul si sud-estul Europei: Cehia, Slovacia, Ungaria, Bulgaria si, in curand, in Serbia.

Daca in primii ani de existenta, managementul Antares Romania nu lua parte la luarea deciziilor strategice la nivel de Grup, situatia s-a schimbat pe parcurs. Ne mandrim cu faptul ca, in ultimii ani, au fost introduse in cadrul Grupului mai multe proceduri experimentate si implementate de Antares Romania. In prezent, dezvoltarea strategiilor la nivelul intregului Grup este influentata de propunerile companiei noastre.

Colaborarea in cadrul Grupului Antares este accentuata, ceea ce face ca punctele de lucru sa functioneze in conditii de maxima eficienta. Aceasta conlucrare tine cont de caracteristici specifice, avand in vedere ca piata scaunelor este diferita de la tara la tara, iar cererea, tehnica de administrare a afacerii si strategiile aplicate sunt variate.

Investitii in 2006

Anul 2006 a fost un an de dezvoltare pentru Antares, in care au avut loc multe evenimente notabile. Unul dintre ele a fost mutarea companiei intr-un nou sediu. A fost un adevarat eveniment, datorita efortului financiar depus si a performantei organizatorice. Antares a achizitionat un imobil si a finalizat renovarea interiorului acestuia in perioada verii, cand vanzarile stagneaza. In septembrie, odata cu intrarea in plin sezon, eram deja instalati in noua locatie. Totusi, din cauza ca productia nu putea fi oprita, lucrarile de amenajre vor fi finalizate abia in 2007.
Mutarea sediului a cauzat, in primele zile, o scadere a capacitatii de productie, de la 1.300 de scaune pe zi la 300. Insa, investitia si-a aratat rezultatele in mai putin de o saptamana, iar productia a intrat rapid pe fagasul normal. Capacitatea curenta de productie a ajuns la 1.800 de scaune pe zi.

Show-room in Capitala

Antares ofera o gama medie de produse, pe care le distribuie prin intermediul unor dealeri: magazine de mobilier, producatori de mobila, supermarketuri, deci nu colaboreaza cu utilizatorii finali decat intr-o proportie redusa. In ultimii ani, am constatat ca pe piata interna exista o crestere a cererii pentru scaune de calitate, venita din partea clientilor din clasa ”premium”.

Pentru a veni in intampinarea solicitarilor clientilor, Antares a deschis un show-room de prezentare in Bucuresti, care contine colectii de produse de lux. Ele se diferentiaza prin aspect, design, calitate si pret, iar publicul tinta este alcatuit, in principal, din firme de arhitectura si de design interior. Show-room-ul a fost realizat in colaborare cu parteneri din Italia, iar scaunele prezentate sunt atat marca Antares, cat si marci ale partenerilor.

Evolutia financiara

Fata de anul 2005, capitalul social a fost marit la 9 miliarde de lei vechi, fapt care a condus si la sporirea increderii partenerilor de afaceri in firma. Cresteri notabile fata de anii trecuti s-au inregistrat si in domeniul vanzarilor: volumul acestora a sporit cu 50% fata de 2005 si s-a dublat fata de 2004. In acelasi timp, cifra de afaceri a crescut de la 4,8 milioane euro in 2005 la peste 7 milioane euro in 2006.

In bugetul pentru anul urmator, o cota importanta va fi alocata investitiilor. Modernizarea liniei tehnologice va genera o crestere a capacitatii de productie, va conduce la largirea gamei de produse si la introducerea de noi componente pe piata. Cresterea productiei se impune ca o consecinta directa a faptului ca trei dintre cele mai mari hypermarket-uri din Romania ne sunt clienti si isi vor deschide, in decursul anului viitor, aproximativ 10 noi locatii in toata tara.

Integrarea in UE

Compania Antares este pregatita pentru anul 2007 din toate punctele de vedere. Pe de o parte, lucram de multi ani cu numerosi parteneri care fac deja parte din Uniunea Europeana, iar pe de alta, majoritatea colegilor din grup sunt in Uniune. Cunoastem atat cerintele cat si constrangerile pietei europene, astfel ca nu vom avea surprize neplacute dupa momentul aderarii.
Avem convingerea ca atentia acordata detaliilor, consultanta, consolidarea relatiilor cu clientii nostri si promptitudinea realizarii comenzilor sunt atu-uri de care marii producatori externi nu vor putea beneficia.

Concurenta

Apreciem ca, din 2007, segmentarea pietei va fi si mai clara, iar concurenta mai acerba decat pana acum. Chiar daca piata scaunelor este mai greu de evaluat, intrucat majoritatea statisticilor sunt facute global, pe mobilier, stim ca avem o concurenta puternica atat pe plan intern, cat si pe plan extern. E adevarat, avantajul concurential este mai greu de identificat in acest domeniu. In timp ce unii practica o politica a preturilor reduse si se adreseaza celor care apreciaza acest ”avantaj”, noi ne adresam unei clientele care apreciaza calitatea, serviciile si modul profesionist de solutionare a necesitatilor.

Reusim sa venim in intampinarea clientului cu produse excelente, cu servicii de consultanta acolo unde este cazul, cu promptitudinea cu care procesam comenzile. De asemenea, suntem prompti in rezolvarea problemelor in perioada garantiei pe care o oferim produselor noastre.

Detaliile fac diferenta

Incercam sa respectam celebra expresie ”detaliile fac diferenta”, prin identificarea acelor detalii care ne ajuta pe noi sa ne diferentiem de ceilalti competitori, prin oferirea de servicii de consultanta si adaptarea la nevoile consumatorului.
Piata de mobilier a avut in anul 2006 o evolutie notabila fata de anii precedenti. Dupa estimarile APMR (Asociatia Producatorilor de Mobilier din Romania), cresterea acestui sector a fost de aproximativ 20%, iar in 2007 se asteapta ca trendul ascendent sa se mentina, chiar daca intr-o masura mai mica. In acest context, cresterea si dezvoltarea Antares sunt oportune.

Capitalul uman

La finalul unei zile de munca, nu cifra de afaceri conteaza, ci echipa cu care am ajuns la acest rezultat. Pentru Antares, capitalul uman este foarte important, de aceea acorda o atentie deosebita resurselor umane, dincolo de cifrele din rezultatele financiare.

“Suntem foarte mandri de oamenii cu care lucram si consideram ca performanta si rezultatele pe care le avem se datoreaza echipei ca intreg si relatiilor pe care incercam sa le construim in cadrul firmei. Gradul de formalitate este foarte mic, ceea ce nu exclude respectul deoarece aceste doua elemente pot convietui foarte bine”, spune Laczko Csaba, directorul general al Antares Romania.